建材家居销售管理5大板块

全渠道过程KPI标准化，让新手更快上手，覆盖零售\家装\分销\工程\整装 五大板块

收款/订单/出库，以结果为导向

过程管控

海量/ 意向/ 下定/ 测量/ 设计/ 下单/ 出库

超级名片

-超级名片套件为建材家居导购提供丰富的获客工具箱：户型案例库、产品展示库、单品分享、促销活动、直播活动及公司合作的设计师库
-个性化精准服务和大数据分析，让导购越来越懂客户

广告云

通过百度、头条、抖音、小红书等线上媒体精准获得客户流量
-采用亿建通广告云自动分发到钉钉群，开启抢单模式：5秒；
-大数据分析看板：可分析每次广告标题的曝光量、浏览量、留电量、有效跟踪数、进店数、定金数、成交数和成交单值，通过数据调整广告范围、标题、落地页

活动云-电子售卡

通过线上报名/售卡，代替纸质的宣传单张，随时随时轻松获客
-产生活动电子海报：亲朋好友可以转发，支持裂变奖励机制
-直接线上报名获取电话号码
-售卡直接线上支付
-线下落地核销
-线下活动收取客户订金，自动同步到万维预收款单，自动化收款，高效而且不出错

活动云-拼团砍价

通过拼团/砍价，利用“团购便宜”和互惠原则，可以将呆滞品及时清仓，也可以带来客流量
-公司自己的“拼多多”
-拼团砍价，是清仓产品处理工具
-拼团砍价，也是获客裂变工具
-拼团砍价，也是逼单工具，让客户更相信占了便宜

活动云-优惠券

功能概述：
-发券场景：意向客户发券(免费券和增值券）、成交客户发券
-支持收入到微信卡包
-支持核销功能，并与ERP打通
核心亮点：
-客户成交后，送跨品牌优惠券，带单神器
-发券导购/业务员随时了解送券使用情况，自动产生带单业绩

直播云

私域流量线上直播平台
-支持手机直播及摄影机专业推流直播
-支持1000万并发不卡壳
-收款可直接到商户微信账户
-自带活动考核KPI自动产生统计报表
-自带CRM跟单系统
-与万维ERP打通

客户评级制度

根据客户画像评估客户的等级

客户业绩评级制度

-僵尸客户：30天没订货，近3个月订货频率小于1单/周
-幼童客户：业绩增长不稳定或者占有率不稳定超过5%的客户
-明星客户：业绩连续3个月稳定增长及占有率稳定增长超过5%的客户
-金牛客户：连续3个月订货超过100万/月，销售产品在客户公司占比超过50%的客户
-瘦狗客户：业绩连续3个月下滑及占有率下滑超过5%的客户

分销商管理

过程管控

业务员过程管控

-月计划，周计划
-销售外勤定位
-设计师跟踪表
-销售人员工作日志
-家装业务看版

赋能设计师打造超级IP

-通过设计理念，收费标准，优秀案例，生活动态四个维度去帮助设计师推广
-可通过数字化分析客户的心理，便于设计师进行快速推荐裂变
-同超级名片和公司的系统同步后期随时了解客户的服务进度

积分商城-跨越金钱之外的成瘾机制

积分类别：
注册超级设计师/上传方案/报备成交/出库送货/转发分享 积分分数：
可自定义金币数额或现金奖励

家装管理-过程管控

开拓\跟踪\业绩

内控机制

-给业务员设置回款时限，超时提成打7折
-整装公司智能授信：总毛利的30%

整装公司质量分析统计表

核算单位：个人/部门/公司

全包渠道-过程管控

开拓\跟踪\业绩

工程业务员过程积分管理

工程应收款管控机制

工程管理-结果向导

产品\项目款\核算信息\资金税务

工程管理-过程管控

报备\跟踪\现场\签约